お得だと思って契約したが、実はそうでもなかったという失敗例です。買い物をするとき、定価よりも少しでも安く買えたら、誰しもトクをしたと満足するものです。こういった人間の心理を利用して、住宅会社はキャンペーンを仕掛けることがあるので、要注意です。代表的なふたつのタイプのキャンペーンをお教えします。

■展示場売却キャンペーン
チラシなどで、展示場売却一棟980万円といったような広告をご覧になったことがありますか。家が980万円ならお買い得と感じますよね。こういったキャンペーンに申し込むこと自体には特に問題ありません。ただし、間取りがすでに決められていて、変更することが出来ません。実際には980万円のほかに費用が必要になるのですが、もしこれに当選すればお得かもしれません。

しかし、問題はその後に起きるのです。申し込みをした人すべてにこんな勧誘があるのです。たとえば、次のような電話です。
「お申込みいただきありがとうございました。今回、1等ははずれたのですが、2等が当たりました。今なら、特別価格でご購入いただけます」
この場合、最初から上乗せされた金額を差し引くだけなのですから、お得とはいえません。

■月末決算型キャンペーン
その月のうちに契約を決めると、いくら安くなると、契約を迫られるケースもあります。間取りや資金計画をしっかりと立てて、住宅会社の事もよくわかって納得していれば問題はありません。しかし、多くの場合、何も決まっていない状態で契約を追ってくるケースがほとんどです。

間取りはライフプランを１～２回見ただけで、今後どうなるのかわからない。着工、引渡しについての具体的なスケジュールについて話をしていない。こういった状態で契約を迫ってくることが多いのです。

住宅会社は月末ごとに売り上げの集計をしています。その月の契約高を積み上げたい時や、仕事がなかなかとれずに業績の上がらない会社は、こういったキャンペーンを打つことがあります。買う側は、冷静に考え、きっぱりと断ってよいのです。価格にとらわれて、今買うとお得だと思い込んで契約すると後悔することになります。会社の都合で契約を迫ってくる会社には注意が必要です。