お得だと思って契約したが、実は、そうでもなかったという失敗例です。

買い物をする時、定価より少しでも安く買えたら、誰しもトクをした、と満足するものです。こういった人間の心理を利用して、住宅会社はキャンペーンを仕掛けることがあるので、要注意です。代表的なふたつのタイプのキャンペーンをお教えします。

■展示場売却キャンペーン

チラシなどで、展示場売却１棟９８０万円といったような広告をご覧になったことがありますか。家が９８０万円ならお買い得、と感じますね。こういったキャンペーンに申し込むこと自体には、特に問題はありません。ただし、間取りがすでに決められていて、変更することができません。実際には９８０万円のほかに費用が必要になるのですが、もしこれに当選すればお得かもしれません。

しかし、問題はその後に起きるのです。

申し込みをした人すべてにこんな勧誘があるのです。たとえば、次のような電話です。

「お申し込みいただき、ありがとうございました。今回、1等ははずれたのですが、２等が当たりました。今なら、特別価格でご購入いただけます」

この場合、最初から上乗せされた金額を差し引くだけなのですから、お得とはいえません。

■月末決算型キャンペーン

その月のうちに契約を決めると、いくら安くなると、契約を迫られるケースもあります。間取りや資金計画をしっかりと立て、住宅会社のこともよくわかって納得していれば問題はありません。しかし、多くの場合、何も決まっていない状態で契約を迫ってくるケースがほとんどです。

間取りはライフプランを１～２回見ただけで、今後どうなるのかわからない。着工、引渡しについての具体的なスケジュールについて話をしていない。こういった状態で契約を迫ってくることが多いのです。

住宅会社は月末ごとに売り上げの集計をしています。その月の契約高を積み上げたい時や、仕事がなかなかとれずに業績の上がらない会社は、こういったキャンペーンを打つことがあります。買う側は、冷静に考え、きっぱりと断ってよいのです。価格にとらわれて、今買うとお得だと思い込んで契約すると後悔することになります。会社の都合で契約を迫ってくる会社には注意が必要です。